拆屋效应又称为留面子效应,或天窗效应,指在和对方提要求时,可以先和对方提一个比较大的,较难的要求,然后,再和他提一个比较免费心理咨询

史婧雅

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拆屋效应又称为留面子效应，或天窗效应。指在和对方提要求时，可以先和对方提一个比较大的、较难的要求，然后，再和他提一个比较小的、较容易达成的要求，这样对方会因为拒绝第一个要求所产生的愧疚感而答应你第二个要求。鲁迅先生曾于《无声的中国》中写到：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”首先提出很大要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。拆屋效应的产生可能由于：在面临不希望发生的事，同时有两种心理机制启动，一是设法采取一些措施避免事情的发生，二是开始调整内在的心理矛盾，准备接纳要会发生的事实。如果在调整进入平衡状态时，出现的一个新的选择与内心平衡状态相近时，就很容易被内心接纳。在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情，这样对方会比较容易接受，而且不会影响你们之间的和谐关系。拆屋效应在生活中有许多有迹可循的例子，借用这种拆屋效应，可以将生活中的一些大事化成小事，从而阻止其进一步变坏。