刘景红
有个农夫快要离世了,想把自己工作经验传给儿子,便叫他们来说,孩子们,我即将离开这个世界了,你们都去寻找我埋在葡萄园里的东西把他们通通都找出来吧!儿子们以为那里埋藏了金银财宝,父亲去世之后,他们把那葡萄园的地全都翻了一遍,什么宝物都没找到。却使葡萄园的地很好的耕作了一番。所以这年比以往接了更多的葡萄。看到这个故事,我想到了一句话,你要保守你心胜过保守一切。因为一生的果效都是由心发出。这个父亲说的经验就是翻耕土地。翻耕土地时候,把石头捡掉,把硬的土块打碎,使土变得松软。有利于葡萄生长。看起来让儿子翻耕葡萄园,实际是想翻耕儿子心田。人的心田就像土地一样,需要翻耕心里的葡萄园,把心田里,像石头一样错误的信念,错误的固定思维,以为比别人正确的想法,通通扔掉。比方说,很多父母想多留点金山银山给孩子。以为有钱孩子就没有压力了。拼命给孩子积攒物质财富,这就是空心人。而这个父亲,他是一个有心人。他想给他的孩子一颗喜欢思考,善于倾听,懂得节制,善于交流与挑战这些美丽的心灵。当然了,钱是很重要,但买不了尊孝顺的孩子,买不了健康的身体。更买不了和谐的人际关系。他既把孩子身体养大,也把孩子的心养大了,心大了,格局和视角就不一样了,生活就亨通了!
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#第411天 短 缺 原 理 “机会越少,价值就越高。”的短缺原理是如何运作的,对我们的影响究竟有多大呢?我们又该如何面对它? 首先,我们都得承认,稀缺的东西会牵着人的贪欲走。越少见的东西,价值似乎就越高。当选择的权利受到限制,想自由行使权利的欲望,会驱动愿望的实现。比如说,化妆品公司年年出的节日限量款,或者是跨界合作限量款等等。其实就是在利用短缺原理,给自己的产品赋予贵重感,营造出物以稀为贵的紧张氛围,诱导顾客产生迫切想要得到它的愿望,最后,达到诱导顾客下手购买产品的目的。 也就是说,通过化妆品公司的行为,我们可以把稀缺原理归纳出两个影响因素:一个是通过机会的难得,利用人的占有欲,影响选择。另一个因素,是通过东西的稀缺,调动起人与人争夺稀缺资源的刺激感,影响最后的决定。 那么,我们在心里要如何设置一条警惕线,以防被稀缺带来的副作用蒙蔽呢?预防措施其实也很简单,就是:弄清自己的真正需求,然后坚守它。这个办法说起来容易,要做到却很难。因为我们总是会先被请求者控制住,被眼前局势控制,被情绪控制,从而做出冲动的决定。 讲一个例子,社会心理学家斯蒂芬·沃切尔设计了一个曲奇实验:让参加实验的志愿者品尝同款曲奇饼干,并做出评价。其中,有一半的志愿者罐子里有十块曲奇饼干,另一半志愿者罐子里只有两块曲奇饼干。结果表明,志愿者们拿到装有十块曲奇饼干的罐子时,会对饼干的评价一般。当志愿者们吃到仅有两块曲奇饼干中的其中一块时,会对它产生更好的评价,更乐意花钱购买它。通过实验我们可以发现,在同一款曲奇饼干面前,和供应充足的饼干相比,人们会更喜爱稀缺的曲奇饼干。但是我们再仔细想想,稀缺的曲奇饼干会比供应充足的曲奇饼干更好吃吗?不会的,他们可是同一款饼干。 所以,当我们在生活中遇到类似情况时,应该牢记自己想从一样东西身上得到效用,还是纯粹想去拥有它。而不是把两者混淆,为了拥有而不计代价去得到效用。毕竟同一块饼干,可不会因为供应量越小越好吃。 通过上述的学习,我们知道了,稀缺的东西会牵着人的贪欲走。越少见的东西,价值似乎就越高。要注意两个稀缺原理的影响因素:机会难得和东西稀缺,它们会促使人产生占有欲和争夺稀缺资源的刺激感。而破局之道,就是我们要弄清自己的真正需求。要牢记自己想从一样东西身上得到效用,还是纯粹想去拥有它,而不是把两者混淆,在做决定时丧失应有的理智和判断。#
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