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冯二玲

问

第411天短缺原理 “机会越少，价值就越高。”的短缺原理是如何运作的，对我们的影响究竟有多大呢？我们又该如何面对它？首先，我们都得承认，稀缺的东西会牵着人的贪欲走。越少见的东西，价值似乎就越高。当选择的权利受到限制，想自由行使权利的欲望，会驱动愿望的实现。比如说，化妆品公司年年出的节日限量款，或者是跨界合作限量款等等。其实就是在利用短缺原理，给自己的产品赋予贵重感，营造出物以稀为贵的紧张氛围，诱导顾客产生迫切想要得到它的愿望，最后，达到诱导顾客下手购买产品的目的。也就是说，通过化妆品公司的行为，我们可以把稀缺原理归纳出两个影响因素：一个是通过机会的难得，利用人的占有欲，影响选择。另一个因素，是通过东西的稀缺，调动起人与人争夺稀缺资源的刺激感，影响最后的决定。那么，我们在心里要如何设置一条警惕线，以防被稀缺带来的副作用蒙蔽呢？预防措施其实也很简单，就是：弄清自己的真正需求，然后坚守它。这个办法说起来容易，要做到却很难。因为我们总是会先被请求者控制住，被眼前局势控制，被情绪控制，从而做出冲动的决定。讲一个例子，社会心理学家斯蒂芬·沃切尔设计了一个曲奇实验：让参加实验的志愿者品尝同款曲奇饼干，并做出评价。其中，有一半的志愿者罐子里有十块曲奇饼干，另一半志愿者罐子里只有两块曲奇饼干。结果表明，志愿者们拿到装有十块曲奇饼干的罐子时，会对饼干的评价一般。当志愿者们吃到仅有两块曲奇饼干中的其中一块时，会对它产生更好的评价，更乐意花钱购买它。通过实验我们可以发现，在同一款曲奇饼干面前，和供应充足的饼干相比，人们会更喜爱稀缺的曲奇饼干。但是我们再仔细想想，稀缺的曲奇饼干会比供应充足的曲奇饼干更好吃吗？不会的，他们可是同一款饼干。所以，当我们在生活中遇到类似情况时，应该牢记自己想从一样东西身上得到效用，还是纯粹想去拥有它。而不是把两者混淆，为了拥有而不计代价去得到效用。毕竟同一块饼干，可不会因为供应量越小越好吃。通过上述的学习，我们知道了，稀缺的东西会牵着人的贪欲走。越少见的东西，价值似乎就越高。要注意两个稀缺原理的影响因素：机会难得和东西稀缺，它们会促使人产生占有欲和争夺稀缺资源的刺激感。而破局之道，就是我们要弄清自己的真正需求。要牢记自己想从一样东西身上得到效用，还是纯粹想去拥有它，而不是把两者混淆，在做决定时丧失应有的理智和判断。

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