冯二玲
捡 饮 料 瓶   一天,老李和老王买完菜回来,老李在前老王跟后。两人边走边聊。突然,老李不经意间发现路边上有一个绿色的容量是1.5升的可乐瓶,心想只一个又值不了多少钱,而且还占手。便对老王说:“这里有个瓶子。”   “你咋不捡?”   “才一个不捡”。老王见老李不要,便弯腰捡了起来,并在路旁的垃圾堆里找了-个塑料方便袋装。没走多久老李又见一白色的500亳升矿泉水瓶。心想,刚才那个大的都未捡,现在这个小的更是不值一毛钱,老王又拾起放进方便袋。转过-个弯,老李又发现一个,心想,前二个都未捡更是懒得要……   回到家时,老王便拾到一大袋饮料瓶。这时,老李后悔了,便笑着对老王说:"晓得今天有这么多瓶子,真应该捡……” 画外音: 一大袋饮料瓶虽不值几个钱,可折射出人生一个道理:天赐良机,人人平等。虽有先后之分,但成功永远属于那些有准备的又不放过任何一个机会之人。尤其当下许多好高骛远的年青人,高不成低不就,一身想要好的多的结果在工作事业和爱情婚姻方面总是错过一次又一次的时机,最后只好怨天尤人,牢骚满腹,后悔莫及。
2温暖
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#( 来源:壹心理鲸鱼宝宝) 尾款人必看(一) [礼物][礼物] 从众消费 融入群体=获得安全 “美眉们,这个最近超火!赶紧买!” “这个我会自留,非常!非常!非常好用” 这样的话你可能在直播间里听过不少,翻译过来的意思就是: “双11,力度最大的折扣来咯~” (不抢点东西怎么对得起双十一) “每个女人一生必须要拥有一支的Dior999” (没有的女人一生白活) “xxx 最近没货,可能下个月才会来给大家秒杀” (不买要等下个月) “最火的口红色号你的闺蜜们已经入手了喔~” (闺蜜都有的你好意思不来一支?) 加之直播间商品秒空,店铺评论好评如潮,于是,你的荷包按捺不住了。 从众,是社会中普遍存在的一种心理。 远古时代,当我们的祖先在同伴的保护下安然入睡,或是在彼此的帮助下不再忍受饥饿,心理上得到了依靠感时,“融入群体=获得安全”的公式便写进了基因中。群体给予人类安全感。 19世纪末,法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞(Gustave Le Bon)提出了“群体精神统一性的心理学定律(law of the mental unity of crowds)”这一概念,即从众心理。 从众心理(conformity),指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。 想想我们在网上购物时,整个场景都是虚拟的,为了得到更多的信息我们会更关注和参考其他人的消费行为和评价,或者找一些博主推荐,这些其实都是我们在寻找信息支持。 直播本质上也是提升我们对产品的信任,主播作为一个专家提供专业建议,直播间的观众有的是作为经验者,有的是新体验者都可以实时提供各自的评论。 人们产生从众消费的原因大体可以分为2类:信息性影响和规范性影响。 信息性影响 信息性影响发生在消费者认为他人的意见能够反映真实情况的情形下,直播间的其他消费者可以即时看到直播间其他人的购买行为,他人临场会对个体产生唤醒作用, 进而影响个体的态度和行为。 规范性影响 出于消费者希望被他人接受或避免被他人排斥的期待。 信息性影响与信任也密切相关。信息源的知识水平、权利、亲密度会影响消费者对于其信息的信任。 看直播的人数越多,主播卖货的数量就越大,表明了群体规模对从众心理的影响。这也是商家为什么通常会找流量大的主播带货的原因。[拥抱][拥抱]#
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