心理学家认为，在提出自己真正的要求之前，先向对方提出一个大要求，遭到拒绝以后，再提出自己真正的要求，对方答应的可能性就会大大增加，这便是心理学上所说的留面子效应。 留面子效应的产生，源于人内心深处的内疚感，人在拒绝别人的大要求时，感到自己没有能够帮助别人，辜负了别人对自己的期望，损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，会感到非常内疚，这时如果对方再次提出一个较小的要求，人为了恢复在别人心目中的良好形象，也为了达到一种心理上的平衡，便会欣然接受。